إن إبرام عقود التجارة الدولية ليس بالأمر الهين اليسير , فقد تقدر قيمة العقد الواحد بميزانية إحدى الدول, فلذا کان من الأهمية أن تسبق مرحلة إبرام تلک العقود مرحلة يتم من خلالها تبادل وجهات النظر بين الطرفين المتعاقدين وتقريب وجهات النظر فيما بينهما لاسيما وأنهما يکونا يقطنون في دولتين مختلفتين من حيث الثقافة واللغة والديانة, ولذلک فقد يتم في أثناء تلک المرحلة تبادل لخطابات النوايا فيما بينهم قبل الدخول في المفاوضات العقدية , ولذا کان من الاهمية القصوى تسليط الضوء على تلک المرحلة الهامة .
إن إبرام عقود التجارة الدولية ليس بالأمر الهين اليسير , فقد تقدر قيمة العقد الواحد بميزانية إحدى الدول, فلذا کان من الأهمية أن تسبق مرحلة إبرام تلک العقود مرحلة يتم من خلالها تبادل وجهات النظر بين الطرفين المتعاقدين وتقريب وجهات النظر فيما بينهما لاسيما وأنهما يکونا يقطنون في دولتين مختلفتين من حيث الثقافة واللغة والديانة, ولذلک فقد يتم في أثناء تلک المرحلة تبادل لخطابات النوايا فيما بينهم قبل الدخول في المفاوضات العقدية , ولذا کان من الاهمية القصوى تسليط الضوء على تلک المرحلة الهامة .