هدفت هذه الدراسة إلى البحث في العلاقة بين استراتيجيات التسويق وقرارات شراء السيارات لدى المستهلكين في مصر، مع التركيز على سد الفجوة في فهم كيفية تأثير التكتيكات التسويقية المحددة على سلوك المستهلك في سوق السيارات، وفي هذا السياق، استخدمت الدراسة نموذج القيمة المتوقعة لاستكشاف سلوك المستهلك واتخاذ القرارات المتعلقة بشراء السيارات في مصر.
اعتمد الباحثون على المنهج الكمي لجمع البيانات من خلال استبانة شملت 200 مستهلك مصري باستخدام طريقة العينة العشوائية، كما استكشفت عدة جوانب مختلفة، مثل الإعلانات قبل البيع، والولاء للعلامة التجارية، والاتجاهات الاقتصادية، والعوامل الديموغرافية.
وأظهرت النتائج أن نسبة كبيرة من المشاركين (64%) يفكرون في شراء سيارة خلال العام المقبل، مع تفضيل واضح للسيارات الجديدة (71%)، إضافة إلى ذلك، تبين أن استراتيجيات التسويق، وخاصة الخصومات والعروض الترويجية (29%)، كما أنها تؤدي دورًا حاسمًا في تشكيل قرارات الشراء، يليها التقييمات والشهادات الإيجابية (24.5%)، وفي هذا السياق، تم تحديد علامات السيارات مثل بي إم دبليو (32%) ومرسيدس بنز (24%) كأكثر العلامات تأثرًا من خلال الجهود التسويقية.
علاوة على ذلك، تؤثر الظروف الاقتصادية والاتجاهات الاجتماعية، مثل الوعي البيئي، على قرارات شراء السيارات، حيث يعترف 45% من المشاركين بتأثير كبير أو كبير جدًا لهذه العوامل، كما أظهرت التحليلات الديموغرافية أن الشباب (85% تتراوح أعمارهم بين 18-25 عامًا) والإناث (67.5%) يشكلون الغالبية في العينة، مع نسبة كبيرة (56%) لا يمتلكون سيارة في الوقت الحالي، مما يشير إلى سوق محتمل قوي.
بناءً على هذه النتائج، تقدم الدراسة فهمًا معمقًا لاستراتيجيات التسويق الفعالة التي يمكن أن تساعد العلامات التجارية للسيارات على تحسين جهودها التسويقية داخل السوق المصري.