يهدف هذا البحث إلى بيان حقيقة التسويق الهجومي، وتكييفه الفقهي، وبيان أساليبه وأحكامها في الفقه الإسلامي المقارن، وتتمثل أهمية هذا البحث في كونه يعالج قضية من أهم القضايا التي تعتري الأسواق، ألا وهي المنافسة المستمرة بين التجار، ولما كان من أهم ما يساعدهم على ذلك أسلوب التسويق الهجومي، كان من الضرورة بمكان بيان ما يتعلق به من أحكام في الفقه الإسلامي.
وقد خلص البحث إلى أن التسويق الهجومي عبارة عن أسلوب هجومي ينتهجه المنتِج بهدف الحصول على حصة من السوق، أو إزاحة منافس.
كما يعتبر التسويق الهجومي نوعًا من المنافسة التجارية، ويكيف باعتبار طرقه وأساليبه على أنه معاملة مستحدثة لها حكمها وطبيعتها الخاصة بها.
وتتمثل أهم أساليبه في الإبداع في الإعلان، وقد خلص البحث إلى مشروعية هذا الأسلوب بالشروط والضوابط المذكورة، ومن أساليبه أيضًا زيادة المزايا الخاصة بالسلع والخدمات، وتتمثل في تحسين جودة المنتج، وتقديم الهدايا الترغيبية، كما يعد أسلوب تقديم خدمات أفضل للعملاء من أهم أساليب التسويق الهجومي، ويتمثل في البيع بالتقسيط، وقد اختلف الفقهاء في حكمه وترجح الجواز، والبيع بأقل من سعر السوق، وقد اختلف فيه الفقهاء وترجح الجواز بشرط أن لا يضر بالسوق أو بالمنافسين.
Abstract:
This research aims to clarify the concept of offensive marketing, its legal classification, and to explain its methods and rulings within comparative Islamic jurisprudence. The importance of this study lies in addressing one of the most significant issues that markets face, namely the continuous competition between traders. Since one of the most important tools that help them in this regard is offensive marketing strategies, it becomes essential to clarify the related rulings within Islamic jurisprudence. The research concluded that offensive marketing is an aggressive strategy adopted by producers with the goal of acquiring a market share or eliminating a competitor.Offensive marketing is also considered a type of commercial competition, and its methods and strategies are categorized as a novel practice with its own specific ruling and nature.The most important methods of offensive marketing include creativity in advertising. The research concluded that this approach is permissible under the mentioned conditions and regulations. Other methods include enhancing the features of products and services, such as improving product quality and offering promotional gifts. Additionally, providing better services to customers is considered one of the key methods of offensive marketing, exemplified by installment sales. Scholars have differed regarding its ruling, but the prevailing opinion is permissibility. Similarly, selling below market price has also been debated, with the majority of scholars allowing it as long as it does not harm the market or competitors.