هدفت الدراسة إلى قياس العلاقة بين استمالات الترويج في مواقع التسويق الإلكتروني والسلوك الشرائي للمتسوقين، وتُعد هذه الدراسة من الدراسات الوصفية ذات الطابع الاستدلالي التي لا تكتفي بالوصف، إنما تبحث عما وراءه، وقد اعتمدت على منهج المسح لرصد اتجاهات المتسوقين نحو الاستمالات الترويجية المستخدمة في مواقع التسويق الإلكتروني، وطُبِّقت الدراسة على عينة عمدية قوامها 245 مفردة من المتسوقين الذين تصفحوا مواقع التسويق الإلكتروني، وجُمعت البيانات عن طريق الاستبانة.
أظهرت النتائج وجود علاقة إيجابية بين استخدام مواقع التسويق الإلكتروني لاستمالات الترويج والسلوك الشرائي للمتسوقين، حيث اعتمدت مواقع التسويق الإلكترونية على الاستمالات المنطقية إلى جانب الوجدانية لإقناع المتسوقين بشراء المنتجات، في دلالة قوية على أهمية توظيف الاستمالات المنطقية الوجدانية على مستوى الشكل التصميمي والإخراجي، وكذلك على مستوى المحتوى بالشكل الأمثل والأنسب لتحقيق الهدف المنشود من التسويق، وهو تعزيز السلوك الشرائي للمتسوقين بتأكيد الدوافع والمحفزات الشرائية والعمل على تحقيق رغبات المتسوقين وتغطية حاجاتهم المتغيرة باستمرار.