الملخص:
تهدف هذه الدراسة إلى فحص العلاقة بين التوافق والصورة الذهنية و تبني تكنولوجيا انترنت الأشياء وأداء المبيعات الداخلية بالتطبيق على 396 مفردة من العاملين بقطاعات المبيعات الداخلية للشركات التي تستخدم إنترنت الأشياء في نظم إدارة المبيعات الداخلية الخاصة بها. وتم تطبیق أسلوب تحلیل المسار (نموذج المعادلة الھیكلیة Structural Equation Modeling (SEM)) لاختبار فروض الدراسة عن طریق استخدام البرنامج الإحصائي (AMOS Version 25). وأظهرت النتائج وجود تأثير معنوي إيجابي مباشر للتوافق على تبني تكنولوجيا إنترنت الأشياء, كما تبين جود تأثير معنوي إيجابي مباشر للتوافق على الصورة الذهنية, فضلا عن وجود تأثير معنوي إيجابي مباشر للصورة الذهنية على تبني تكنولوجيا إنترنت الأشياء, ووجود تأثير معنوي إيجابي مباشر لتبني تكنولوجيا إنترنت الأشياء على أداء المبيعات الداخلية. وفي ضوء ما أسفرت عنه النتائج الخاصة بالدراسة تم اقتراح مجموعة من التوصیات للمساهمة في تعزيز نقاط القوة, فضلا عن محاولة علاج بعض نقاط الضعف والقصور لدى الشركات التي تستخدم إنترنت الأشياء في نظم إدارة المبيعات الداخلية الخاصة بها.
كلمات مفتاحيه: (الصورة الذهنية, تبني تكنولوجيا انترنت الأشياء, التوافق, وأداء المبيعات الداخلية).
Abstract:
This study aims to investigate the relation between compatibility ,the image, Adopting Internet of Things Technology and the inside sales performance by applying on 396 of inside sales sectors employees of the companies using internet of things (IOT) in their inside sales management systems. Path analysis method Structural Equation Modeling (SEM) was applied to test the study hypotheses using Amos V.25. The study results shows that here is a positive significant impact of compatibility on the adopting Internet of things. on other side There is a positive significant impact of compatibility on the Image. And there is a positive significant impact of image on the adopting Internet of things. And there is a positive significant impact of adopting Internet of things on the inside Sales Performance. According to the study results a group of recommendations were suggested to contribute in supporting the strength points beside treating some of the weakness and insufficiency at the companies using internet of things in their inside sales management systems.