تهدف الدراسة الحالية إلي التعرف علي أثر بعض عناصر المزيج الترويجي (تنشيط المبيعات - الاعلان) علي عملية إختيار العميل للفندق بالتطبيق علي فنادق الثلاث نجوم بمدينة الأقصر. ولتحقيق هذا الهدف تصميم استمارة استقصاء وزعت علي عينة عشوائية من العملاء بفنادق الثلاث نجوم بمدينة الأقصر بلغ عددها (350) استمارة کان من بينها (89) استمارة تم استبعادها, و(261) استمارة بنسبة 74.6% صالحة للتحليل الإحصائي وذلک للتعرف علي توجهاتهم وآرائهم نحو العوامل المؤثرة علي عملية إختيار الفندق، مدي تأثير وسائل تنشيط المبيعات والوسائل الإعلانية کأحد عناصر المزيج الترويجي علي قرار إختيار العميل للفندق بالإضافة إلي قياس مدى رضائهم عن وسائل الإعلان المستخدمة والعروض الترويجية المقدمة من قبل الفنادق عينة الدراسة. ومن أهم النتائج التي  توصلت إليها الدراسة أن التخفيضات التي تمنحها الفنادق لعملائها والعروض الترويجية المقدمة والتي تهدف إلى تشجيع العميل على الشراء کانت من أکثر وسائل تنشيط المبيعات تأثيراً على العميل بالإضافة إلى أن الإنترنت کان أکثر الوسائل الإعلانية جذباً للعملاء. ومن أهم التوصيات التي توصلت إليها الدراسة ضرورة الإستغلال الأمثل والإهتمام بعناصر المزيج التسويقي من قبل مديري ومسؤلي التسويق.